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安井食品主板上市,16年努力終成正果/公司高層稱,未來將加大高端産品推廣

   
    2月22日,福建安井食品股份有限公司(以下簡稱安井食品),在上海證券交易所主板成功上市(股票代碼603345),成爲魚糜制品行業繼海欣食品之後的第二家上市企業。可以預見,安井食品自此將邁上發展的快車道,對整個魚糜制品行業也將産生深遠的影響。

01
安井食品滬市主板挂牌上市

22日,安井食品在滬市主板挂牌上市交易,接受二級市場的考驗。據了解,安井食品發行價格爲11.12元,發行市盈率爲22.99倍,本次發行股份數量爲5401萬股,中簽率爲0.038%。
廣發證券表示,公司的新品創新驅動業績增長,新市場開拓空間大。
02
上市後專注主業,提升在行業內地位

在上市儀式致辭中,安井食品董事長劉鳴鳴表示:“通過十六年的不懈努力,安井不僅成爲了國內優秀的速凍食品企業,而且以民營企業的身份成功登陸A股,這是所有安井人的驕傲,也是這個時代給予民營企業家的榮耀。上市後,安井食品會繼續遵循‘責任、正道、行動、共贏’的企業價值觀和‘食以民爲天’的經營理念,爲消費者提供健康美味的速凍食品。”
安井食品在冷凍食品行業內已頗具知名度,資料顯示,其成立于2001年12月,注冊資本16203萬元,主要從事火鍋料制品(以速凍魚糜制品、速凍肉制品爲主)和速凍面米制品的研發、生産和銷售,是行業內産品線較爲豐富的企業之一。

下轄子公司有:無錫安井食品營銷有限公司、無錫華順民生食品有限公司、泰州安井食品有限公司、遼甯安井食品有限公司、四川安井食品有限公司(籌建)、香港安井食品有限公司,共計5大生産基地7個工廠。經過十多年的發展,形成了以華東地區爲中心、輻射全國的營銷網絡,公司2015年産量超過25萬噸、營業收入超過25億元,逐步成長爲國內較具影響力和知名度的速凍食品生産企業。



而對于此次上市,據了解,安井食品將公開發行不超過5401萬股人民幣普通股,募集資金數額將根據詢價情況確定。募集資金會按輕重緩急順序投資以下項目:泰州安井新建年産16萬噸速凍調制食品項目、無錫民生擴建年産4.5萬噸速凍調制食品項目以及安井技術研發中心項目。此次募集資金投資項目均圍繞安井食品主營業務開展,通過泰州和無錫生産基地建設項目,可以解決目前産能不足的瓶頸,旨在促進安井現有業務在深度和廣度上的全方位發展,進一步提高安井在速凍食品行業內的地位。
03
未來將加大品牌推廣力度

對于目前安井食品在行業內所處的地位,未來的發展方向,和對行業情況的判斷等問題,在不久前的“首次公開發行A股網上投資者交流會”上,安井食品董事長劉鳴鳴、總經理張清苗等高管,也均給出了明確的回答。

問:速凍食品行業競爭格局如何?

劉鳴鳴:以速凍魚糜制品、速凍肉制品爲主的火鍋料制品行業與速凍面米制品行業發展的成熟度不同,形成的競爭格局也存在一定的差異。

在火鍋料制品行業方面,在福建、廣東等比較發達的東南沿海地區,速凍魚糜制品行業發展較爲成熟,已逐步形成了寡頭競爭的局面,包括發行人、海霸王、海壹、海欣等大型生産企業占據了主要市場份額。在肉類供應比較發達的山東地區,以生産肉丸爲主的山東惠發食品、山東佳士博食品主要以長江以北爲主要市場。近年來火鍋料制品行業發展迅速,市場前景看好,也吸引了一部分新進入者的加入。從全國範圍看,行業龍頭與大量中小企業並存,市場較爲分散,但隨著行業不斷規範,食品安全標准提高及行業龍頭企業積極的品牌推廣,市場份額將呈現逐步集中的趨勢,行業的全國性品牌正逐步形成。

與火鍋料制品行業不同,速凍面米制品行業發展較爲成熟,行業競爭格局清晰、行業集中度較高。一線城市市場基本由三全、思念、灣仔碼頭等全國性的幾大品牌主導。在二、三線城市除了大品牌之外,還存在一些強勢的區域性品牌,如五豐等,這些品牌通過自身區域優勢,産品不斷創新形成差異性等特點在所在區域贏得了較大的市場。

問:公司産品有何優勢?

張清苗:産品組合方面,公司是行業內産品線較爲豐富的企業之一,同時擁有火鍋料制品、速凍面米制品兩大類産品。兩大類産品的有機組合能最大化地滿足銷售渠道的需求,實現産品組合“1+1〉2”的發展;産品組合優勢有助于公司深度拓展各細分市場,並不斷培養提高消費者忠誠度。産品定價方面,公司高質中價的産品定價策略使産品具有良好的性價比,新品研發方面連續多年不斷推出多款適銷對路的新産品,使産品綜合競爭力不斷提高。

問:公司未來在品牌推廣方面有何計劃?

劉鳴鳴:“安井”作爲中國馳名商標,將堅持速凍食品行業高端品牌的市場定位,力爭成爲速凍食品行業全國範圍內的主要消費品牌,爲企業持續積累較高的品牌勢能;同時,隨著未來生産基地的産能釋放,結合行業競爭現狀,公司還將適時推出定位中檔的副品牌,充分利用自身的渠道資源,全力擴大市場占有率。在品牌推廣費用方面,未來公司將適當加大廣告投放力度,具體將根據核心區域、外圍區域等不同市場的成熟度、渠道特點及産品鋪市情況,運用科學的媒體組合進行針對性投放。

問:公司未來的市場拓展計劃是什麽?

張清苗:(1)産品推廣。爲適應速凍食品高品質化發展趨勢,公司計劃在全國範圍內推廣高品質袋裝火鍋料,在目前高端火鍋料制品集中于福建地區的基礎上,通過産品推廣和市場開拓,逐步培育沿海地區高端火鍋料制品市場,進而帶動全國性高端火鍋料消費。

(2)銷售渠道建設。在公司發展成熟的根據地市場,公司將采取密集分銷策略,通過渠道密集分布來消除市場盲區,進而挖掘市場空間,推動銷售持續增長;在公司相對弱勢的市場,公司將采取“整合二批、培養大戶”的思路,並根據市場發展態勢和渠道特點來進行適當的渠道下沈,實現對市場的精耕及培養,並繼續通過召開區域訂貨會、聯誼會的形式帶動各個渠道的銷量,通過豐富的産品線以及差異化的産品組合及優惠的促銷力度,並邀請優秀分銷商及重點終端客戶到場開展聯動活動。同時,爲抓住大型火鍋連鎖店及餐飲系統快速擴張機遇,公司將總結現有特通渠道客戶服務經驗,整合研發人員、銷售骨幹,加強“特通渠道部”的建設力度,以提高對特通渠道客戶的服務和市場開拓工作,加快拓展大型餐飲及火鍋連鎖店市場。

(3)終端推廣。在終端推廣方面,公司計劃通過開展統一且形式多樣的主題活動,加深全國範圍內消費者對安井産品的印象,拉近産品與消費者的距離。同時,在終端活動方面,公司將加大各經銷商門店試吃,有獎銷售的活動力度,通過體驗式的購買,以及可觀的消費回饋促進終端銷售的購買意願。
 
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